1. Was unterscheidet einen Immobilienmakler von einem Käuferberater? Verkäufer- oder Käuferinteresse
Traditioneller Immobilienmakler:
Klassische deutsche Immobilienmakler sind Makler für Verkäufer. Selbst wenn der Käufer, wie üblich, die Hälfte der Provision zahlt, liegen Verpflichtung und Loyalität des Maklers beim Verkäufer. Sein Ziel ist es, schnell und zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen.
Hypofriend Plus:
Bei Hypofriend Plus agiert dein Berater hingegen als dein persönlicher Agent. Er steht dir während des gesamten Kaufprozesses zur Seite und konzentriert sich darauf, den realen Wert der Immobilie zu ermitteln, Risiken zu ermitteln und die bestmöglichen Konditionen für dich auszuhandeln.
2. Immobilienbewertung & Besichtigungen vor Ort
Traditioneller Immobilienmakler:
Er präsentiert dir Marketingmaterialien zum Objekt und Angebotspreise, mehr oft nicht. Eine gängige Strategie von Maklern ist es, Kunden dadurch zu gewinnen, anfangs verhältnismäßig hohe Verkaufspreise zu versprechen, nur müssen sie diese im Laufe des Prozesses oft nach unten korrigieren. Ihr Fokus liegt darauf, die Highlights der Immobilie hervorzuheben, während die technische Prüfung dem Käufer überlassen bleibt.
Manche Makler berücksichtigen die spezifischen Wünsche ihrer Kunden – wie etwa die Suche nach einem bestimmten Käufertyp oder die Abwägung zwischen Preis und zügigen Verkauf. Aber die Mehrheit gehört zur ersten Kategorie und konzentriert sich primär auf die eigenen Provisionen
Wir fällen hier kein moralisches Urteil. Wir raten dir als Käufer nur zu Realitätssinn und dazu abzuwägen, ob eine unabhängige, nur dir verpflichtete Unterstützung nicht ein wichtiger Schritt wäre.
Hypofriend Plus:
Bei Hypofriend Plus gehen wir die Dinge anders an. Dein Käuferberater:
hilft dir dabei, Stadtteile zu identifizieren, die am besten zu dir passen sowie Wohnungen zu finden, die ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten und deinen Bedürfnissen entsprechen;
führt Immobilienbesichtigungen vor Ort durch um den Wert zu prüfen, möglich Mängel zu identifizieren, den Verhandlungsspielraum abzuschätzen und dir bei der Abgabe eines adäquaten Angebots zu helfen;
liefert realistische Einschätzungen zu Renovierungskosten;
zieht bei Bedarf einen unabhängigen, zertifizierten Sachverständigen für genaue technische Prüfungen hinzu.
Zudem gilt: Hypofriend Plus umfasst unbegrenzte Immobilienbesichtigungen während deiner 6-monatigen Vertragslaufzeit!
3. Dokumentenprüfung & Risikoidentifikation
Traditioneller Immobilienmakler:
Er stellt lediglich Standardunterlagen für das Exposé zusammen und verteilt sie; eine Analyse von Instandhaltungsrücklagen,Sanierungsstau oder versteckten Verbindlichkeiten im Interesse des Käufers findet selten statt.
Hypofriend Plus:
Um sicherzustellen, dass du vor einer Zusage abgesichert bist, führt unser Käuferberater eine umfassende Dokumentenprüfung durch und weist dich auf potenzielle Risiken hin. Diese Untersuchung beinhaltet auch eine gründliche Durchsicht des Grundbuchs, zur Überprüfung von Eigentumsverhältnissen, Rechten Dritter und bestehenden Belastungen. Zudem werden aktuelle WEG-Protokolle und Eigentümerversammlungs-Mitschriften geprüft, um etwaige Konflikte innerhalb der Wohnungseigentümergemeinschaft, ausstehende Beschlüsse oder geplante Sonderumlagen zu identifizieren.
Darüber hinaus werden Finanzunterlagen wie der Wirtschaftsplan und die Erhaltungsrücklage geprüft. So stellen wir sicher, dass hinreichende Rücklagen für anstehende Reparaturen vorhanden sind. Energieausweise und Baugutachten werden ausgewertet, um die Energieeffizienz, voraussichtliche Laufkosten und bauliche Mängel zu bewerten.
4. Preisverhandlungsstrategie
Traditioneller Immobilienmakler:
In der Regel ermutigen traditionelle Immobilienmakler die Käufer bei Preisverhandlungen dazu, hohe Angebote abzugeben oder sich an Bieterverfahren zu beteiligen. Das maximiert den Verkaufspreis für den Verkäufer. Zudem empfehlen sie Käufern häufig, einen Baufinanzierungsberater zu nutzen, der mit ihnen kooperiert. Der rät dir oft dazu,mehr Eigenkapital einzusetzen als nötig, um die Erfolgschancen des Verkaufs zu maximieren. Das geht auf deine Kosten.
Hypofriend Plus:
Im Gegensatz dazu bietet dir unser Käuferberater Beistand bei deiner Verhandlung, basierend auf Marktvergleichen, Inseratshistorien, inoffiziellen Informationen, fachlicher Einschätzung und Kennzahlen. Mit dieser Strategie finden wir gezielte Kaufangebote für dich.
Bei Bestandsimmobilien liefert dieser Ansatz stichhaltige Argumente zur Aushandlung eines niedrigeren Kaufpreises. Bei Neubauten, wo die Angebotspreise oft nicht verhandelbar sind, konzentrieren wir uns darauf, Extras auszuhandeln, wie etwa: günstigere Stellplätze, Einbauküchen oder spezielle individuelle Anpassungen.
Wenn du mehr über den Prozess der Preisverhandlung erfahren möchtest, lies unseren Artikel: 10 Tipps zur Verhandlung des Kaufpreises einer Immobilie.
5. Vertragsprüfung & Abstimmung bis zum Kaufabschluss
Traditioneller Immobilienmakler:
Am Ende des Prozesses beschränkt sich die Rolle eines Immobilienmaklers meist darauf, den Entwurf des Kaufvertrags beim Notar anzufordern und den Unterzeichnungstermin zu vereinbaren. Da der Makler aber unabhängig von deinem Finanzierungsprozess arbeitet, liegt die zeitliche Abstimmung von Darlehensauszahlung und Notartermin vollständig in deinen Händen.
Hypofriend Plus:
Bei Hypofriend Plus steuern wir den kompletten Abwicklungsprozess - also auch das Ende -, indem wir vor dem Notartermin eine detaillierte kaufmännische Prüfung des Kaufvertragsentwurfs durchführen. Dein Berater stimmt sich direkt mit dem Notar ab und koordiniert auch den Unterzeichnungstermin mit dem Zeitplan deiner Darlehensauszahlung. Wenn du deine Baufinanzierung über Hypofriend abschließt, ist diese Abstimmung nahtlos in den Gesamtablauf integriert. Die Nutzung von Hypofriend als Finanzierungspartner ist aber vollkommen optional und unabhängig von deiner Inanspruchnahme von Hypofriend+.
Die Angebote im Vergleich
Transparente Preise: No Cure, No Pay
Im Gegensatz zu traditionellen Maklerprovisionen arbeitet Hypofriend Plus nach einem fairen und transparenten Gebührenmodell:
Festpreis: 1.700 € zzgl. MwSt.
No Cure, No Pay: Das Honorar wird erst nach der erfolgreichen notariellen Beurkundung deines Kaufs in Rechnung gestellt.
Geringes Risiko: Wenn du innerhalb der 6-monatigen Laufzeit kein Objekt notariell beurkundest, zahlst du 0 €.
Kostenloser Start: Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.
Fazit
Beim Immobilienkauf in Berlin verändert ein persönlicher Berater, der ausschließlich deine finanziellen und rechtlichen Interessen vertritt, den gesamten Prozess und auch das konkrete Ergebnis. Während klassische Immobilienmakler die Verkäuferseite vertreten, steht der Käuferberater von Hypofriend Plus ausschließlich auf der Seite des Käufers durch:
Beratung bei der Immobiliensuche,
Bewertungen vor Ort,
gründliche Dokumentenanalyse,
datengestützte Preisverhandlung
und Unterstützung beim Kaufabschluss.
Alles in einem einzigen, risikofreien Service vereint!
